中国销售员非洲逆袭从卖传呼机到造手机风头超雷军身家38亿

2019-09-25 作者:责任编辑NO。魏云龙0298

来历:视觉我国

作者 | 市界 彭硕

修改|老拿

他曾是一般的事务员,做过BP机出售。现在,在非洲,他成为一个传奇。

他叫竺兆江,科创板手机榜首股——传音控股开创人。9月22日,科创板手机榜首股——传音控股发布中初次揭露发行股票网上中签成果。依照发行价格35.15元/股核算,传音控股其时商场估值到达281亿元,竺兆江身家将到达38.7亿元。

传音控股,大都国人会比较生疏,但在非洲,尤其是撒哈拉沙漠以南区域,街头巷尾随处可见的确是传音控股旗下手机商标的身影。2018年,在非洲,每卖出去两部手机,就有一部是传音手机,传音手机在非洲的市占率挨近50%,遥遥抢先三星、365bet官网注册_365bet官网网址_365bet娱乐场送彩金及苹果。

作为开创人,竺兆江原本是一名BP机出售员。2006年,他和几个波导公司搭档联手创立了传音控股。彼时,正值在国产手机巨子全面兴起、商场竞争进入白热化之际,传音控股却开端脱离人们视野,静静耕耘非洲,10年时刻销量便打败诺基亚、三星和苹果,生长为非洲大陆上的“手机之王”。竺兆江也随之声明鹊起,成为“非洲手机教父”。

他是非洲手机教父

曾是BP机出售员

与国内其他一二线手机品牌的开创人比较,传音控股实控人显得较为奥秘,网上简直找不到其有关专访材料,乃至连百度百科上都没有专门为他建的词条。

揭露报导中,竺兆江出生于浙江省宁波奉化。1992年,竺兆江考入南昌航空大学机械电子工程专业。1996年,竺兆江从校园结业,随之进入国企波导公司作业。

最开端,竺兆江从卖传呼机的小事务员做起,由于体现杰出,三年后,竺兆江便被晋升为波导华北区首席代表。到2003年左右,竺兆江又升为波导出售公司的常务副总司理。

工作上如虎添翼的一同,竺兆江也在静静调查整个全球手机职业。在走访调查90多个国家和区域后,竺兆江发现,非洲手机商场尽管底子薄,但开发水平较低,开展潜力非常巨大。只可惜,彼时波导正由于走下坡路而不得不缩短事务,未能采用他的主张。

榜首手机研究院院长孙燕飚在承受汹涌网记者采访时曾表明,其时的波导整个公司都不行了,只要海外事务尚可,而这部分事务恰好是由竺兆江一手担任的。表里要素交错作用下,竺兆江萌发了辞去职务自己兴办公司的主意,并把商场方针定格在了非洲。

2006年7月,竺兆江和波导的几个搭档一同成立了传音控股。一个月后,传音的榜首台TECNO品牌手机T201上市。2007年,传音另一个品牌Itel也上市。

这两款手机为竺兆江赢得了非洲顾客的追棒。依据闻名泛非商业杂志《African Business》此前发布的“2018/2019年度最受非洲顾客喜欢的品牌”百强榜单,TECNO、itel排列第5位和第17位。竺兆江被誉为“非洲手机教父”。

靠“美颜”相机拿下非洲一半商场

竺兆江为何可以带领传音控股在一众巨子中杀出重围?

答案有两个:本乡化生存、激烈的品牌意识。

起先,传音手机尽管价格低廉,但出售状况并不抱负。竺兆江经过商场调查发现,由于非洲区域信号欠好、不同运营商间的通话资费很高,非洲用户遍及有两张或以上SIM卡,但当地居民遍及只要一部手机。所以,在2007年11月,传音推出榜首款Tecno牌子的双卡双待手机。在大获成功后,传音乃至推出了多款4卡4待手机。

传音手机另一重要的本乡化立异是针对手机摄像的优化。非洲人由于肤色较深,用面部辨认摄影作用欠安。竺兆江看到了这种需求,研制了给予眼睛和牙齿进行的摄影,在此基础上加强曝光,因而深受非洲用户喜欢。

除了上述产品上的优势外,靠营销发家的竺兆江也不忘树立自己品牌影响力。

一方面,传音控股经过简略粗犷的“刷墙”形式,协助传音手机能敏捷翻开非洲商场。

另一方面,传音尽力经过树立完好的售后体系来赢得口碑。传音是榜首个在非洲树立售后服务网络的外国手机企业。揭露材料显现,到2017年,传音已在非洲树立起86个售后服务中心和超越1000个售后修理服务点,以至于传音手机的修理人员简直是随叫随到。此举让传音手机的口碑在非洲商场敏捷传地传开。

两项要素双重发力下,传音控股取得成功也就变得自但是然起来。招股信息显现,2018年,传音控股的手机出货量在1.24亿部,其间在非洲商场占有率到达48.71%,排名榜首。

传音控股未来走向何方?

传音控股已用实力证明了自己“非洲手机之王”的方位。但是,商场风云变幻太快,短少技能护城河的传音控股当下还有许多隐忧,正需要竺兆江这位开创人去处理。

最中心的问题是非洲商场如何能保住 “非洲之王”方位。事实上,在注册科创板之前,传音被上交所问询3次、触及62个问题。其间被质疑最多的是“传音形式”能否延续下去?“非洲之手机王”方位能否保住?

跟着国内手机商场逐步饱满,365bet官网注册_365bet官网网址_365bet娱乐场送彩金、小米、OPPO等巨子越来越多地将目光瞄向了非洲。而365bet官网注册_365bet官网网址_365bet娱乐场送彩金更是要在低端机商场与传音控股打开厮杀。早在 2017年时,365bet官网注册_365bet官网网址_365bet娱乐场送彩金肯尼亚商场司理德里克 杜就曾宣告,未来将在非洲主打出售100美元至200美元的低端智能手机。因而,传音控股在群狼环伺下能否持续保住优势,犹未可知。

与此一同,跟着非洲商场开发结束,传音控股未来的增加空间也变得有限。招股数据显现,2018年,传音控股的营收增速现已呈现放缓痕迹:由2017年的83%降为2018年的12%。

事实上,要想在未来开展更进一步,传音控股所能依靠的仍是立异才能的打造。但是,从其近几年研制投入上看,很难让人信任传音控股具有技很深沉的技能护城河。招股数据显现,2016-2018年之间的费用分别为3.85亿元、5.98亿元、7.11亿元。比较于同期经营收入,传音在最近三年累计研制投入占最近三年累计经营收入的份额为3.12%,远低于证监会所要求的15%的规范。

证监会也对传音的立异才能持怀疑态度。传音控股曾在其招股书中写道,“传音控股具有23项首要中心技能,各项技能的先进程度均处于国内或世界抢先水平。”但在证监会的质疑下,传音控股很快将23项中心技能的先进程度由“国内或世界抢先水平”修改为“新式商场技能抢先”。由此,传音控股才得以成功注册科创板。

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